Įtikinimo menas

Įtikinimo menas 1 puslapis iš 2

Įtikinimo menas atspindi sumanios, bet diplomatinės manipuliacijos istoriją - žmones nukreipti per tvorą ir į jūsų pusę nenaudojant jėgos. Jo pagrindinis tikslas yra pagrindinis, bet sunkus: įtikinti auditoriją įsitvirtinti jūsų argumentuose, tada priimkite tai kaip savo pagrindinės įsitikinimų sistemos dalį.



Savo knygoje Įtaka: įtikinėjimo psichologija , autorius Robertas Cialdini apibrėžia šešis įtakos ginklus: abipusiškumą, įsipareigojimą / nuoseklumą, autoritetą, socialinį patvirtinimą, trūkumą ir simpatijas / draugystę. Toliau mes apžvelgsime keletą įtikinamų būdų ir tai, kaip galima pritaikyti kai kuriuos Cialdini „ginklus“, kartu su kai kuriais Aristotelio patarimais ir viena gana novatoriška technika, kurią pasiūlė du vaikinai, turintys aiškų Holivudo pagrindą.

Gaminti poreikį

Bandyti įtikinti kitus tikėti jumis, kai trūksta skubos, kurią galima nustatyti, yra beprasmiška. Jei norimas dalykas - palaikykite, pinigų , patvirtinimas - nėra akivaizdu, turėsite tai padaryti akivaizdu, sukurdami gilų poreikį ir skubiai juos surišdami. Įsijungia Cialdini trūkumo ginklas. Jis rašo: Žmonėms daiktai ir galimybės atrodo patrauklesni tiek, kiek jų yra nedaug, retai ar vis mažiau.

Reklamuotojai pasikliauja tuo, kad pirmiausia sukuria jūsų poreikį (niekas kitas negali išsausinti jūsų maisto, kaip „Ronco Food Dehydrator“), tada sukuria trūkumo sąvoką (o jūs turite penkias minutes nusipirkti vieną už šią nuostabią kainą). Viduje konors profesinis pasaulis , savo įtikinėjime turite du tokius agentus: laiką ir neapibrėžtus konkurento veiksmus. Norėdami pritraukti auditoriją į savo pusę, turite įtikinti juos apie poreikį, kurio jie gali nežinoti. Pavyzdžiui, turite nedelsdami gauti programą, nes tik dabar ją galima įgyvendinti kuo geresniais rezultatais.





Naudokite įkeltus žodžius

Politikai ir reklamuotojai kiekvieną dieną naudoja pakrautus žodžius. Apsvarstykite dažniausiai vartojamas frazes „karas su terorizmu“, „demokratijos gynimas“ arba „visiška natūralu“. Ką tiksliai jie reiškia? Net veiksmingai parengtas atsakymas negalėjo suteikti ryšio ir tikrosios šių terminų reikšmės. Norint įtikinti, prasmė pati savaime yra antrinė, kai naudojami pakrauti žodžiai.

Pavyzdžiui, Warrenas Buffetas retai nenurodo savo investuotojų kaip partnerių, nors jie neatitinka šio apibrėžimo. Tačiau jis žino, kad taip elgiantis jose atsiranda lygybės ir brolybės jausmas, jam nereikia atsisakyti vieno dalyko. Cialdini mintys apie abipusę atsakomybę (žmonės labiau nori įvykdyti prašymus iš tų, kurie pirmiausia pateikė tokius dalykus) ir simpatijas / draugystę (žmonės mieliau sako „taip“ tiems, kuriuos žino ir mėgsta), galima pamatyti paprastoje Buffetto kalboje, bet pakrautoje. žodžių pasirinkimas.



Kalbi jų kalba

Vėlgi, žmonės mieliau sako „taip“ tiems, kuriuos žino ir mėgsta. Tuo tikslu pagrindinė įtikinėjimo priemonė apima ne tik jiems suprantamo ir atpažįstamo žargono vartojimą, bet ir tiesiog jūsų auditorijos vardo (-ų) vartojimą. Tai taip pat svarbu, kaip pirmą kartą susitikti su kuo nors; jei vėliau galėsite prisiminti jų vardą, turėsite padaryti kur kas geresnį įspūdį. Tai masažuoja ego ir įtikina klausytoją, kad kažkas prisiminė jų vardą, ir kad jie pasirodė verti, kad jų vardas būtų prisimintas.

Trys kitos technikos - etosas, patosas ir logotipai - Aristotelio knygoje pasirodo kaip įtikinėjimo būdai Apie retoriką . Tinkamas visų trijų režimų derinimas gali sukurti itin įtikinamą argumentą.

Jūs esate kelyje įvaldyti įtikinėjimo meną ...



Kitas puslapis